Ключевые тезисы
- На pre-seed важнее активация и retention, чем избыточная отчётность.
- Маркетинговые метрики полезны только вместе с unit economics.
- У каждой команды должна быть одна главная метрика на ближайший цикл.
Ранняя стадия: подтверждение ценности
На старте нужно понять, возвращаются ли пользователи и получают ли они заявленную ценность. Поэтому ключевыми становятся активация, удержание и время до первого полезного действия.
Стадия роста: экономика привлечения
Когда продукт уже находит спрос, на первый план выходят CAC, LTV, payback period и конверсия по каналам.
Важно смотреть не только на привлечение, но и на то, какой сегмент пользователей остаётся и платит повторно.
Операционный уровень: скорость принятия решений
Хорошая метрика должна менять поведение команды. Если показатель собирается, но не используется в weekly review, он не приносит пользы.